Після призупинення фінансування USAID медіа Дніпропетровщини опинилися на межі виживання — скорочують контент, шукають нові джерела доходів і вчаться триматися без звичних донорів.
Майже завершується тримісячний термін відтоді, як новообраний президент США зупинив американську фінансову допомогу USAID. Шок, заперечення та інші стадії включно зі сприйняттям пройшли медійники України і Дніпропетровщини зокрема. Ми розбиралися, чи справилися із ситуацією медіа області, чи вдалося втриматися і чи знайшли вони нові джерела доходів.
Трансформація і скорочення об’ємів контенту
Криза, спричинена відсутністю американської фінансової допомоги, по-різному вдарила по медіа Дніпропетровщини. До прикладу, сайту 056.ua, за словами головної редакторки медіа Катерини Охотник, працює стабільно, об’єми контенту залишився на сталому рівні, хоч і в обмежених умовах — з більшим фокусом на актуальні і суспільно важливі теми. Потенційної загрози закриття онлайн-медіа, за словами Катерини Охотник, наразі немає.
А ось для молодого дніпровського незалежного медіа Dnipro.media ці три місяці стали критичними.
«Криза суттєво вплинула на нашу роботу. У березні грантова підтримка призупинилась, у квітні фінансування майже вичерпалося. Через скорочення фінансування ми змушені зменшити обсяг контенту, насамперед, аналітичних матеріалів. Команду ми відкрито поінформували про фінансову ситуацію. Більшість погодилися працювати на умовах фрілансу, частина — підтримати окремі проєкти безоплатно», – розповідає шеф-редакторка видання Ніка Єгорова.
Наразі, за словами Ніки Єгорової, довелося адаптувати стратегію під нові реалії: збільшили кількість новин і афіш подій, щоб залучити більшу аудиторію.
Не краща ситуація і для медіа Дніпропетровщини. Криворізьке онлайн-видання «Перший Криворізький», за словами виконавчої директорки медіа Софії Скиби, частково мало відійти від свого попереднього рішення більше працювати над великими проєктами. Втім в редакції всіма силами намагаються продовжити реалізацію напрямків, що, на думку редакції, є потрібними і важливими для їхньої авдиторії, зокрема, протидія поширенню дезінформації, контроль за діями чиновників — витрата бюджетних коштів, підтримка інклюзивних політик, історія, культура тощо.
Брак фінансової підтримки сильно вдарив й по інтернет-виданню «Жовті Води. City».
«Наразі наша команда продовжує вірити, що криза тимчасова і тому частина команди, редактор, рекламний менеджер і грантменеджер, працює без грошей. Звісно, об’єм контенту скоротили. Головне, доводиться знижувати якість і виробляти більш «дешеві» формати замість якісних, «дорогих». Наразі плануємо роботу на два місяці максимум», – розповідає головний редактор інтернет-видання «Жовті Води. City» Павло Єштокін.
На сайті видання «Жовті Води. City» є кнопка підтримки.
Скріншот: «Жовті Води. City»
Глобальний пошук грошей
У пошуках додаткового фінансування медіа активно використовують різноманітні методи: роблять платні підписки, створюють кнопки «підтримати медіа», звісно, шукають нових донорів на заміну американським, і, в силу своїх можливостей, розвивають рекламний напрямок.
Кнопки підтримки і пошук грантів
Від лютого цього року багато онлайн-медіа почали розвивати спільноти і встановлювати на своїх сторінках кнопок «підтримати медіа». Не стало виключенням і видання «Жовті Води. City».
«Ми намагаємося розвивати спільноту. Назбирали за пару місяців 19 учасників, хоча планували щомісяця по 30 нових учасників підписувати. Тож, поки так. Звісно, що ці 3000 гривень від спільноти дуже допомагають закривати зарплату журналістці по створенню контенту», – ділиться досвідом головний редактор інтернет-видання Павло Єштокін.
Щодо пошуку грантів, з цим зараз важко.
«Подаємося всюди, але поки отримали дві відмови. Чекаємо відповіді по невеликому проєкту ІРМІ, але там умова реалізації з іншим ЗМІ. Ще подавались разом з АБО, теж чекаємо», – розповідає головний редактор.
Dnipro.media також запровадили кнопку «Підтримати медіа» і розвивають спільноту. Однак, за словами шеф-редакторки видання Ніки Єгорової, через те, що їх медіа – нове, це наразі не приносить значних доходів, а залучення постійних донорів потребує часу. Проте команда бачить активізацію спільноти, особливо після залучення людей до важливих громадських ініціатив.
«У нас є щотижнева рубрика «Двіж для свідомих». Це проєкт, де ми щотижня відбираємо не просто події, а активності, що принесуть користь/конкретну допомогу військовим, волонтерам чи громаді міста. Ми включаємо туди громадські, волонтерські, молодіжні ініціативи, активності фондів та ГО, які потенційно приносять користь місцевій громаді, переселенцям або підтримують Сили Оборони», – ділиться шеф-редакторка Dnipro.media Ніка Єгорова.
З грантами ситуація залишається невтішною.
«Ми шукаємо гранти через тематичні розсилки онлайн-видань, а також індивідуальні гранти від конкретних донорів та організацій. Грантовими заявками займається співзасновниця медіа, CEO Анна Матвієнко, а ідеї для проєктів формулюю я. Попри кілька поданих заявок, отримати фінансування поки не вдалося — конкуренція висока, особливо в умовах скорочення підтримки з боку американських донорів», – констатує шеф-редакторка.
На сайті Dnipro.media також є кнопка підтримки
Скріншот: сайт Dnipro.media.
Кнопка «Підтримка» в онлайн-медіа «Перший Криворізький» існує вже кілька років, проте особливим попитом не користується.
Кнопка підтримки на сайті “Першого Криворізького”
Скріншот: сайт “Перший Криворізький”
«Я прокоментую так: скажімо, у перші дні квітня наше медіа виготовило 295 новин на сайті, з них 59 – стосувалися ракетного та шахедного ударів, поховань. В Instagram було 36 дописів, із них 24 стосувались ударів і поховань загиблих дітей та дорослих. Нам треба було поставити між цими публікаціями щось на кшталт «Підтримайте наше медіа»? Не думаю…», – говорить виконавча директорка онлайн-медіа Софія Скиба.
Медіа обдумує трансформацію комунікації з авдиторією щодо важливості підтримки незалежних медіа. Гранти теж шукають: онлайн-видання намагається охопити максимально широкий пул потенційних партнерів та донорів.
«Ми використовуємо стратегію фандрейзингу, саме вона нас вже двічі втримувала. Ми цінуємо кожного нашого партнера та донора. Ми маємо план на місяць, на пів року, записуємо втрачені можливості, уроки. Над цим працює фінансовий директор, я як виконавча директорка, і проджект менеджерка/журналістка. По суті, ми виступає фандрейзерами, хоча до генерування ідей долучена вся команда. Кожен чи кожна можуть прийти і сказати: «А зробімо ось це!». І далі ми вже обговорюємо, шукаємо партнерства, ставимо цілі», – ділиться виконавча директорка «Перший Криворізький» Софія Скиба.
Реклама: привітання, замовні матеріали і, звісно, казино
«Білий» рекламний ринок Дніпропетровщини, від початку повномасштабного вторгнення, залишається дуже нестабільним, що, відповідно, не дозволяє медіа повноцінно жити за рахунок реклами.
«Надходження з реклами зросли на 15-20 відсотків за рахунок збільшення вартості, але деякі клієнти пішли. Заробляємо близько 10 000 гривень на рекламі на місяць. Але податки і заробітну плату нашого бухгалтера поки фінансуємо з власних заощаджень, які заробляємо з дружиною від написання матеріалів для інших медіа», – розповідає головний редактор «Жовті Води. City» Павло Єштокін.
Дніпровське медіа Dnipro.media наразі не має ресурсів для розбудови рекламного відділу, але намагається налагодити продаж платформ під рекламу.
«Ми активно шукаємо партнерства з місцевими брендами і співпрацюємо з малим бізнесом, що допомагає отримувати деякі доходи. Також публікуємо партнерські матеріали — виключно прозорий контент, що відповідає нашій редакційній політиці. Ми принципово не працюємо з «джинсою», – каже шеф-редакторка видання Dnipro.media Ніка Єгорова.
Онлайн-медіа «Перший Криворізький» також намагається продавати рекламні площі. За словами виконавчої директорки видання Софії Скиби, нещодавно видання мало нагоду попрацювати з крупним гравцем національного рівня. Співпраця вдалася: «Але вони одразу сказали, що мають мізерний бюджет на рекламу. У нас прайс для всіх однаковий (крім ГО, їх рекламу ми розміщуємо за партнерськими цінами), але навіть для «національників» зараз це – дорого. А працювати собі у збиток не прикольно теж. Демпінг ми не схвалюємо також», – розповідає Софія Скиба.
Наразі у планах медіа провести невелике дослідження потреб бізнесів.
«Можливо, будуть інсайти. Проте, наша гіпотеза полягає в тому, що люди, які мають бізнес, не розуміють, чому вони мають віддавати гроші «іншому бізнесу». Інші бояться співпраці із незалежним медіа, бо є пул бізнесменів, які пов’язані з родиною Вілкулів (Юрій Вілкул – проросійський політик, міський голова Кривого Рогу (2010–2020рр.), член партій «Партія регіонів» та «Опозиційний блок», секретар Криворізької міської ради, а нині – виконуючий обов’язки криворізького міського голови (замість Костянтина Павлова, колишнього мера міста, якого знайшли мертвим у власному домі в серпні 2021 року); Олександр Вілкул – син Юрія вілкула, колишній голова Дніпропетровської ОДА, колишній віцепрем’єр міністр і нардеп від «Партії регіонів» і «Опозиційного блоку», від 25 лютого 2022 року голова тимчасового колегіального дорадчого органу «Рада оборони міста Кривий Ріг», — авт..) і їх бізнес-партнерами. Ще інші – мають свої хороші плейсменти»,— розповідає виконавча директорка.
За її словами, медіа постійно отримує «крінжові» прохання чи звернення, наприклад, продати сайт, розмістити посилання на казино, гемблинг.
«Нещодавно пропонували привітати когось із «Батьківщини» з чимось. Ми навіть не питали кого і з чим. Сумнівне задоволення», – каже Софія Скиба.
Чергове звернення про розміщення матеріалу про казино.
Скриншот: «Перший Криворізький»
Онлайн-казино не полишає спроб купити «рекламні площини» і на дніпровському сайті 056.ua.
«Реклама є, вона подається поступово. Але частину пропозицій ми свідомо відкидаємо – не співпрацюємо з сумнівними брендами чи російськими інфопомийками, бо дуже чітко тримаємо лінію на відповідальність перед нашими читачами. Останні кілька місяців спостерігаємо істотне зростання кількості доволі сумнівних рекламних пропозицій. Особливо активізувалися онлайн-казино, а також замовники, які намагаються просунути провокаційні матеріали, здебільшого, через менеджерів з реклами. Найнебезпечніше те, що такі пропозиції часто надходять із чіткою політичною або маніпулятивною метою, що спрямована на дестабілізацію українського суспільства. І це не гіпотетична загроза — ми вже зіткнулися з нею безпосередньо», – говорить головна редакторка медіа Катерина Охотник.
За її словами, один із таких інцидентів стався на сайті мережі в Києві. Менеджер з реклами, не узгодивши з редакцією, взяв гроші за розміщення матеріалу і опублікував 4 березня 2025 року фейкове інтерв’ю з нардепом Максимом Саврасовим. Його джерелом виявився проросійський телеграм-канал, а зміст був спрямований на підрив довіри до мобілізаційних процесів в Україні — матеріал фактично працював на ворога. У редакції дізналися про публікацію вже після її виходу, терміново її видалили, а зібрані дані передали правоохоронцям.
«Ми опублікували вибачення за розміщення цього матеріалу, а гроші одразу перерахували на підтримку Збройних сил України. Ми чітко усвідомлюємо, що подібні історії — це вже не просто недбалість, а поле гібридної війни, де ворог використовує інструменти медіа як зброю. Після цього випадку ми ще більше посилили контроль за тим, що саме і на яких умовах публікується. Усі новини і рекламні пропозиції мають проходити перевірку редакції, незалежно від того, наскільки вигідна фінансова пропозиція. Ми не можемо дозволити собі втратити довіру аудиторії чи, ще гірше, стати інструментом у руках російської пропаганди», – говорить Катерина Охотник.
Аналіз поширення реклами на сайті 056.ua
для потенційних рекламодавців Дніпра та області.
Скриншот: сайт 056.ua
Межа виживання і глобальні термінові потреби
Після тримісячного періоду блокування грантової допомоги, можна говорити, що для деяких регіональних медіа Дніпропетровщини питання їх подальшої роботи та існування стає критичним. Окрім фінансування, ще однією нагальною потребою є відсутність, точніше неспроможність найму кваліфікованих журналістів і вузькопрофільних спеціалістів, зокрема менеджерів з реклами.
«Нам критично не вистачає менеджерів з реклами – людей, які б могли розвантажити редакцію і збільшити фінансову спроможність. А інцидент з публікацією показав, наскільки важливо мати в команді не просто менеджерів з реклами, а людей із критичним мисленням і базовим розумінням інформаційної безпеки. Також дуже хочемо мати ще одного журналіста в команді, але наразі не можемо цього дозволити. Не маємо ресурсу», – говорить головна редакторка 056.ua. Катерина Охотник.
Запитання, чи існує вірогідність закриття медіа через фінансовий дефіцит викликає у виконавчої директорки «Першого Криворізького» Софії Скиби нервову посмішку.
«Конкретно зараз – ні. Ми маємо угоду з Європейським фондом за демократію. Це величезна підтримка, без якої б ми протримались кілька місяців у режимі жевріння. Сьогодні ж не ідеться про закриття до кінця року, проте поки що не йдеться й про системний розвиток», – говорить вона.
Фінансове питання залишається критичним для «Першого Криворізького».
«Наше медіа потребує довіри. Бо всі хочуть проводити нам тренінги, фасилітувати тощо. Безумовно, це важлива складова. Але, як показує практика, часто ми бачимо одних і тих самих тренерок і менторів, які, вочевидь, знаються на теми, проте не розуміються на потребах криворізької авдиторії, кадрових особливостях, географічних, політичних тощо. Ми зацікавлені у розвитку і навчанні, але коли ми маємо можливість самі обирати, з ким і про що консультуватись. Одні з донорів нам відмовили, сказавши, мовляв, у вас немає тренінгової складової в проєкті. Можна я не буду це коментувати? Бо скидається на те, що є організації, що хочуть реалізувати свої проєкти нашими силами. Так не буде. Партнерства мають бути вигідні авдиторії і обом організаціям», – резюмує виконавча директорка.
А от для онлайн-видання «Жовті Води. City» питання закриття стоїть дуже гостро.
«Шанс на закриття зростає з кожним місяцем. За пару місяців будемо знати точно. Якщо не матимемо проєктів, то спробуємо трошки «поплавати» без якісного контенту і «потонемо» десь наприкінці літа, можливо, й раніше. Я просто не можу повірити, що після такої якісної роботи, яку ми провели у часи повномаштабки, коли наша аудиторія росте, як на дріжджах, ми можемо закритися, залишитися без роботи», – говорить головний редактор Павло Єштокін.
Єдиним рішенням, яке бачить головред, – це донорська допомога і реклама.
«Потребуємо зростання ринку реклами, потребуємо побудови відділу продажів, рекламного менеджера. І як всі регіональні медіа потребуємо більше пропозицій по реалізації проєктів у сфері медіа і розблокування грантових проєктів», – підсумовує головний редактор онлайн-видання «Жовті Води. City».
Критичною є ситуація і для дніпровського медіа Dnipro.media. За словами шеф-редакторки Ніки Єгорової загрози закриття поки не існує, але ситуація залишається напруженою. Частина команди вже працює безоплатно, поки немає стабільних джерел доходів. Співзасновниці онлайн-видання роблять все можливе, щоб підтримати медіа і знайти стабільне фінансування.
«Нам бракує людей із мотивацією працювати над журналістськими розслідуваннями, адже ця тема складна і ресурсновитратна. Також стикаємось з тим, що важко знайти людину на повний робочий день, адже медіа не може запропонувати зарплати на рівні ринкових», — розмірковує шеф-редакторка. — Ми постійно шукаємо способи диверсифікувати фінансування — через рекламу, розвиток спільноти. Це можливо, але лише частково. Грантова підтримка залишається критично важливою. Адже незалежне медіа на те й незалежне, щоб займатися соціально важливими питаннями. Ми можемо йти в рекламний відділ і спільноту з головою, але тоді питання: хто буде робити змінотворчий контент, який сам по собі не є комерційним? Де той баланс — питання відкрите».
Катерина Лисюк, регіональна представниця Інституту масової інформації у Дніпропетровській області
Джерело: 056.ua